这种攻击为黑客提供了扫描电脑和使用WPA(Wi-Fi保护接入)加密系统的路由器之间加密流量的方法。这种攻击是由日本广岛大学的Toshihiro Ohigashi和神户大学的Masakatu Morii两位学者开发的，他们准备在9月25日在广岛召开的一次技术会议上对此攻击做更详尽的讨论。

　　去年11月，安全研究人员首次披露了破解WPA的办法，然而日本学者却将这种攻击提升到了新的水平，PacSec安全会议的组织者Dragos Ruiu说。“他们把这种当时还是相当理论性的东西变得更加切实可行了，”他说。

　　两位日本学者在他们提交的论文中讨论了这种破解方法，该文是在本月初于中国台湾高雄市所举办的信息安全联席研讨会(Joint Workshop on Information Security)上首次宣读的。

　　去年11月的破解攻击方法是研究人员Martin Beck和Erik Tews开发的，大约花费了12到15分钟才完成了破解攻击。这两种攻击都只能针对使用了TKIP(临时密钥完整性协议)算法的WPA系统，而对采用了更新的WPA 2系统的设备或使用了加密性更好的AES算法的设备则没有效果。

　　无线路由器所采用的加密系统长期以来就存在着安全问题。1997年出现的WEP(有线等价隐私保护)系统就在几年后被破解，因而被安全专家认为是根本不安全的。

　　而采用了TKIP算法的WPA系统“只是作为一种过渡性的加密方法来开发的，”Wi-Fi联盟的营销经理Kelly Davis-Felner说。在她看来，最好还是使用WPA 2。

　　企业级Wi-Fi网络一般都会有安全软件来探测日本学者所描述的中间人攻击，Errata安全公司的CEO Robert Graham说。但是日本学者这一次所开发的针对WPA的真正切实可行的攻击有可能会让企业有理由彻底抛弃TKIP算法的WPA系统。Graham说：“WPA虽然不像WEP那么糟糕，但也可算是半斤八两吧。”

　　用户可以利用很多WPA路由器中提供的管理界面从TKIP切换到AES。从而保障无线网络的安全。

　　“很好。以后发生的一切你就不用多问什么了，只要做好我吩咐的事情即可了。我们耽搁的时间也不短了，现在马上跟上那些人族修士吧！”宫装女子满意的点下头，转首望了一下远处山脉，眸中寒光一闪的说道。

　　“是，主人！”黑甲大汉恭声应道。

　　于是宝花袖子一抖之下，粉红花树虚影再次一闪而出，将二人一裹其中后，化为一团粉红光霞的向前方激囘射遁去。

　　同一时间，在数万里外的高空中，韩立和陇家老祖等一行人，也在无声的默默飞行着。

　　他们虽然在进入通道前遇到了些小意外，但从通道出来之后的情形，一切却和陇家老祖原先探查的一般无二。

　　不但出来位置正好位于魔界的血石山脉中，通道外更只有一些普通魔族驻扎那里。

　　为了不引人注目，他们倒是没有大开杀界，一冲出包围后就毫不犹豫的一路飞驰而走。

　　血石山脉中在魔界中算是资源魔气极其缺乏的地域，并且占地广大，所以一路行来，他们并未能见到其他魔族的踪影。

　　这倒让陇家老祖等人时刻提着的心，总算放下了大半。

　　就这般向前一直飞行了半月之久，并在路上解决了一群不知名的魔禽后，韩立等人终于飞出了下方黑黝黝的山脉，前方出现一大片翠绿异常的广阔草原。

　　草原上绿草处处，入目皆是鲜花绽放而开，一望无际的样子。但在低空处却飘动着淡淡的黑灰之气，明显魔气比山脉中凝厚了一分的样子。

　　这时，在陇家老祖一声招呼下，所有人停下遁光，并再聚在一起的开始商量下面的具体行程。

　　“洗灵池和净灵莲的下落，按照我们上届灵王大人的遗言，是坐落在魔界最东边魔源海的一座神秘岛屿中。具体的位置，妾身手中虽然还有一些线索，但也必须到了那边才能用到。我等现在要做的，就是尽早和尽量安全的到打达此魔海。我想这一点，陇道友应该也早就筹划好了吧。”千秋圣女一脸肃然的冲人族这边修士说道。

　　“嗯，我这些年专门搜集魔族地域的情况，剔除其中含糊不清和有误差的情报，也总算有些结果了。以我们现在的位置要到魔源海，可以走三囘条路的。但是这三囘条路各有利弊，老夫一人也无法拿定主意，必须和诸位道友共同商量一二的，甚至说不定，三囘条路线我们都要尝试走一下，才能做出最终判断。”陇家老祖点点头，凝重的回道。

　　“哪三囘条路线，陇兄先说来听听吧。”林家男子不加思索的问道。

　　韩立和羽衣少囘女等人，也露囘出凝听的表情来。

　　“一条，就是我沿着眼前的这片草原一直向前走，可进入冲月大平原，然后横穿几大魔族掌控的繁华地域，借助一些魔族巨城的传囘送法阵，可轻易到达魔渊海。若是一切顺利的话，只要一两年时间，我等就可到目的地了。但唯一的麻烦，那些有传囘送阵魔族城市肯定有魔族尊者甚至圣祖化身坐镇，甚至还布有许多厉害的禁制。我等即使使用了伪魔珠，也顶多只有两成机会在这些城池中蒙混过关的。这还是我等运气逆天好的情况下。”陇家老祖不动声色的说出了第一条路线。

　　“两成几率，这也太低了一些。不能走此路线！”羽衣少囘女听了，黛眉一挑，不加思索的反囘对道。

　　“嗯，叶道友的话，有道理。虽然此路线所花时间最短，但是的确太冒险了一些。我也不赞成此道路。“千秋圣女眸光闪动几下后，也缓缓的摇头。

　　韩立和其他灵族等人没有开口，但流露囘出的神色，显然都是相同看法。

　　陇家老祖见此情形，并没有什么意外，反而直接说出了第二条路线：

　　“第二条路线，我们则可以先走到草原的中心处，然后沿着魔界有名的第五魔河，直接进入到大海中，然后穿过众多片海域，最终进入到魔源海中。以魔界海域的广阔，我们自然不用担心碰见高阶魔族而被识破囘身份的。但糟糕的是，魔海中的各种海中魔兽同样不计其数。我们若是遇到了万计以上的海兽群，也只有落荒而逃的份儿。更何况，魔界深海中同样不乏大批达到魔尊级别的化形海兽，甚至传闻还有达到圣祖级别的海兽存在。而且走这条路线的话，也要花费五六年左右的时间才能到达目的地。”

“走海路，这仍然太危险了一些。魔界海洋我虽然不清楚，但是灵界那些海兽的厉害，可是连我们几大囘陆地上的最强大种囘族都要为之侧目的。更何况，我等对魔海丝毫不熟，万一一头撞进什么危险海域中，小命同样难保的。陇兄，第三囘条路线是什么？”千秋圣女眉头一皱，也有些不太赞同的继续询问下去。

　　“最后一条路线的话，我们需要沿着草原边缘往西走，一直进入连魔族都很少踏足的魔界荒地中。那里和我们的灵界的蛮荒之地差不多，虽然也藏有各种陆地魔兽但是比起海域中的要少了许多。以我们实力应该不会碰到太大问题，但是我们从那路线要到魔源海，不但路线漫长，还必定要穿过那在魔劫鼎鼎有名的幻啸沙漠。这片沙漠是魔界十大禁地之一，无论何种修为的大能之士进入其中，一身法囘力必定会被压囘制十成中的九成。更可怕的是，在此沙漠中，任何遁术和宝物都无法再使用。只能凭借双足一步步的走过这沙漠。”陇家老祖嘴角抽囘搐的说道。

　　“这幻啸沙漠中可有什么厉害的魔兽或者毒虫？”韩立听了心中一动，主动开口的问了一句。

　　“这倒没有。那幻啸沙漠虽然有一些中低阶魔兽，但我们即使压囘制了九成法囘力，也足以轻易对付的。唯一构成一些威胁的，大概就是这片沙漠中有名的幻啸魔风了。不过我等只是法囘力被压囘制，神念强大却丝毫无损的。这些魔风纵然有些麻烦，但我们多小心一下也可以对付的。”陇家老祖想了一想后，肯定的回道。

　　“既然如此，我等不过是需要在这沙漠中步行一段时日，多耗费一些时间而已。陇兄何必如此隆重的单独提出来？其中应该另有社么原委吧！“韩立轻声一笑的问道。

　　“韩兄之言不错。只是如此的话，老夫根本不会准备其他两条路线，早直接选定这最后一条了。关键就是，这片幻啸沙漠实在太大了，我等若是无法飞遁和借助宝物之力的话，步行通囘过此区域，没有五六十年的光景，根本不可能的。”陇家老祖听了韩立之言，却苦笑了起来。

　　“五六十年”一听此话，不光韩立脸色一变，羽衣少囘女更是倒吸了一口凉气。

　　只有千秋圣女只是神色动了一下，并没有表现出什么异色。其他几名圣囘灵也同样的若无其事。

　　显然这些灵族对这幻啸沙漠情形，够有些了解的样子。

　　“五六十年，不行。这也太长久了一些。等我们到达魔源海，恐怕灵界魔劫都早结束了。而且时间拖的越长，越容易在途中横生一些意想不到的是枝节。”这一次，披发男子一口否决道。

　　“既然林兄觉得时间太长。那第一条路线和第二条，你觉得哪个更好一些？”陇家老祖却淡淡的反问了一句。

　　“第一个危险太大。第二个虽然同样冒些风险，但我们只要多加小心一下，还是有一定机会的。万一运气不错，也可能没有招惹到丝毫海兽，就顺利的到达魔源海。”披发男子脸色阴晴不定的变幻片刻后，就一咬牙的说道。

　　“哦，走海域的确是可以接受的一条路线。千秋道友，韩道友i，你二人觉得如何？”陇家老祖并未多评论什么，向千秋圣女和韩立询问道。

　　此地除了那几乎不说话的白光中圣囘灵外，也就他们二人也合囘体后期修士，陇家老祖自然更加重视二者的意见了。

　　“第二条路线看起来，的确比第一条和最后一条更靠谱一些。但若是走第三囘条路线的时间能再缩短一些，其实是一个更稳妥的选择。”韩立轻叹了一口气，徐徐的回道。

　　“妾身也觉得在此种情形，走海路倒也不无不可。但韩兄不知道吧。其实穿越那幻啸沙漠，也无需五六十年之久，另有一种办法可以取巧的减少其中近半时间。只要三十来年也可横穿这幻啸沙漠的。不过即使三十来年，对我等来说恐怕也太长久了一些。”千秋圣女却忽然一笑的说道。

　　“哦，有何种办法。道友不妨说来听上一听，老夫倒真不知道此事的。”陇家老祖听了，有些诧异的急忙问道。、

　　“韩某也想洗耳恭听！”韩立更是神色一动，露囘出了大感兴趣的表情。

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　　中国温州人号称中国最富有的人群，我认识好几个温州的年轻朋友，在她们还在上大学时，理念就与众不同，最喜欢挂在嘴边的话就是：“宁愿睡地板，也要做老板”或者“宁愿做生意一个月只赚1000元，不愿打工一月赚3000元”。 ­

　　这些理念相信是他们的长辈在生活中告诫他们的，潜移默化中成为他们心中做事情的原则。 ­　　 ­

   　 这些原则就是一些理念，这种理念与其他众多地方的思维理念有很大差别的，即便现在有类似的选择，我估计很多朋友恰恰与他们的选择相反。 ­

　　但是这种理念却是很先进的，正是这样的理念使得温州人与众不同，成为中国最富有的人群。 ­

　   “思路决定出路”！！！ ­

　　 ­

   　 这句话很多人听说过，但是转眼即忘，但是我身边的事实却随时都在验证这个道理！ ­

　　我所在的大学有一个女同学，是班级唯一的温州人，长的比较丑，学习也不用心，家里父母是开皮鞋厂的，所以经济宽裕一点。在班上每次考试都处于中下等，有点钱喜欢炫耀，挺拽，所以男同学不追她，女同学瞧不起她。 ­

　　可是这个女孩最喜欢吹嘘自己毕业后5年内要买辆宝马车，送给未来的老公做结婚礼物，别人都觉得她是意想天开，更加讨厌她了。 ­

　　 ­

   　但是这个女孩行为方式就是不一样，别人忙着考证过级，学习考研，提高知识储备将来好找工作，她最不喜欢的就是学习，最喜欢的是晚上在学院门口摆地摊，从周围的小商品市场进来一些劣质小玩意，高声叫卖，不怎么赚钱，后来自己又卖糖葫芦，不赚钱后来又自己买个高压锅，晚上崩爆米花，两块钱一锅的那种，这样混到毕业，竟然听她亲口说自己大学四年共赚了近2万元。 ­

　　 ­

   　 毕业后，她没有找工作直接去杭州丝绸一条街，在亲戚的帮助下开了一个小门面，三年后据说就发财了，同学聚会时竟然开辆本田来参加。5年还没有到，但是她原来说的送宝马车给老公的诺言，很多同学开始相信了。 ­

　　 ­

  　  这个现实的例子说明什么？ ­

　　 ­

    　说明这个女孩的理念比较先进，别人费了老鼻子力气在考研，在学习，在考证，她却认准了做生意，压根就没有想着将来去打工，结果毕业几年后就变成所谓的成功人士，而大学时代综合素质比她高很多的其他同学，要么拿着一个月一两千的工资，要么刚刚研究生毕业，焦头烂额的去找工作。 ­

　　 ­

   　 这就是不同的选择决定不同的命运，不同的思路决定不同的出路！ ­

　　 ­

    　这个女孩智力平庸，性格一般，人长的又丑，可是唯一可贵的是理念比较先进，认准了要自己创业做生意，坚持做下来比那些考上硕士，博士的同学都有出息。回头再说80年代的温州人和四川人。 ­

　　 ­

    　80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，温州农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零用百货，总之到处的流浪。 ­

　　四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。80年代敢于出来闯荡的人都是用勇气的人，因为那个时代信息不发达，交通不方便，人们对外面的世界抱以深深的恐惧。 ­

　　四川人和温州人都有勇气和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的发财致富道路。 ­

　　 ­

    　29年过去了，温州农民已经成为中国最富有的人群，他们掌握了中国最吸纳进的经商技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到欧洲去经商。 ­

　　而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续贫寒的生活，而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷剥削，成为社会最贫穷的一类人。 ­

　　 ­

     　这说明什么？由于父辈的选择不同，不仅影响自身，而且影响自己的后代！温州农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷，而四川农民的辛苦打工换来的是子孙悲无穷无尽的悲哀和贫穷。 ­

　　 ­

  　  思路决定出路，又一次的得到验证！ ­

　　 ­

   　 浙江人中出了一个经济学家，很了不起，他总结了浙江人的工作哲学：“宁做创业狼，不做打工狗”，当然这话说的很极端，很多打工的朋友都不乐意听，但是我们仔细想想，这位老兄的话还真有点道理呢。 ­

　　 ­

    　狼为了寻求自由，宁愿独立人格，自由思想，天天奔跑在大草原上，肆意的猎杀牛羊，尽可能的享受大自然提供的一切美味，吃饱后就躺在草地上，什么都不想，享受阳光和自由的空气，他们是草原的主宰，他们有的是尊严。 ­

　　不过当严寒来临时，他们必须学会抗拒暴风雪的寒冷，学会在厚厚的雪堆下面寻找猎物，时常忍受饥饿的痛苦，随时担心自己冻饿而死。狼的生活可谓一半是海水，一半是火焰。 ­

　　 ­

    　狗的生活恰恰相反，平时狗只能吃主人剩下的残羹冷炙，被主人吆喝着到处忙活，没有自由，没有尊严，只有摇尾乞怜，狗的生活是有保证的，虽然从来吃不到什么美味，但是冬天到来时也不担心挨饿受冻，有主人的屁护，狗们感恩戴德，发誓下一辈子依旧为主人效忠，即便主人肆意的打骂狗们，狗们也多半不敢吭一声，因为听话和驯服是狗们的标志。 ­

　　委曲求全是狗们的标签，为了稳定的饭碗，为了自己老时有一份固定的口粮，一切都认了！ ­

　　 ­

    　如果把现实生活中的人们进行比较，估计我们大多都是过着狗的生活，稳定安逸，但是永远吃不饱，想离开主人家的狗窝，但是缺乏破釜沉舟的勇气！ ­

　　 ­

    　我感到现实中的年轻人的职业选择大多是做打工狗，而不是做创业狼。可能很多朋友会说，刚出校门的学生，哪里有资本和经验去创业呀？最好的选择就是去公司打工几年，储备点经验和资金，然后几年后有机会的话再自己创业。 ­

　　 ­

    　其实这样的想法证明是很错误的，一个大学生单位工作几年后，不但赚不到创业所需要的钱，更是无法学到创业的经验与技能。 ­

　　打工生涯学到的东西对创业基本上是没有用的，因为两者的角度不同，思考方式不同，得到的经验体会也不同，只能这么说，打工几年后你唯一获得提高的是打工的技术技能，而创业最不需要的就是技术技能了。 ­

　　 ­

   　 更可怕的是，打工几年后，年轻人普遍会丧失创业的激qing，丧失初生牛犊不怕虎的勇气，越来越沉湎于单位之中难以自拔，后来创业的念头只能永远的留在心底，成为永久的遗憾。 ­

　　等到年龄到了40多被老板辞退的时候，才后悔20年前为什么不出来自己创业呀！ ­

　　 ­

    　那么做创业狼的要求究竟高不高？ ­

　　 ­

    　我的答案是:只要有做创业狼的理念，哪怕口袋里只有100元，照旧可以创业成功！ ­

　　 ­

   　人家早一辈的温州人出来做生意口袋有几个钱？不是靠换鸡蛋换铁锅赚的第一笔钱嘛。你口袋里只有100元，至少可以在街边摆个地摊，冬天卖点袜子手套什么的，夏天卖点菠萝什么的，资金充足一点后可以搞个烧烤之类的，反正，钱再少，也能走上创业的道路，关键看你想不想做创业狼？ ­

　　打工人生与创业人生一定是不一样的。 ­

　　时间长了，打工者的性格与创业者的性格会有越来越大的差别。 ­

　　我们扪心自问，打工时间长的朋友时不时觉得更加患得患失，害怕外面陌生的世界，害怕失业的危险，心灵变得越来越敏感和脆弱。 ­

　　心态不仅逐渐的疲惫和懒惰，整个人也没有了锐气和精神，只好安慰自己知足长乐，淡漠名利。 ­

　　但是生活变得越来越平庸，家庭的经济负担越来越沉重，房子和孩子教育日渐成为自己脖子上的经济绳索，勒的越来越紧，透不过气来，只好调整自己的心态，让自己逐渐适应城市小爬虫的定位，自己本来就是庸人，庸人何必自扰之，发财是人家的事情，咱没有那命。 ­

　　最恐惧的第一件事情莫过于听到公司效益不好，要裁员的消息，最要紧的事情和领导搞好关系，坚持学习恭维逢迎拍马屁，入乡随俗嘛。 ­

　　思想麻木了，只好随大流，毕竟饭碗在领导或老板的手心里面，想让你滚蛋，就得滚蛋。 ­

　　最恐惧的第二件事情，是看到自己年龄的日渐增长，可是自己的工作技能却没有获得任何提高，虽然靠着资历老工资也越来越多，可是看着那些新进来的年轻大学生，生龙活虎的干活，却只要那么一点的工资，老板的敲打在耳边响起，看人家年轻人吃的少干的多，你们这些老革命越老越不行了。 ­

　　难怪，打工生涯的结果是越老越贬值，尤其到了40-50年龄段，简直是事业最悲惨的阶段，时刻濒临深渊，如同趟地雷阵，动辄下岗失业。 ­

　　有人说过去10年是蓝领工人下岗的高峰期，未来10-20年将是白领工人下岗的高峰期，你一位自己曾经读个大学就是精英了？ ­

　　社会不断进步，你的知识结构，身体素质，职业理念早就不如人家刚毕业的大学生了。老板是现实的，肯定率先在遇到危机时裁掉那些40-50年龄段的白领工人。 ­

　　所以说你现在有个稳定的工作，你觉得安全，其实等与在你身边按了颗定时炸弹，等到10多年后，它会爆zha，你那时失业的痛苦与代价恐怕要比现在残忍100倍。 ­

　　那么创业人的性格特征是什么呢？ ­

　　我有一个私人关系很好的亲戚，目前已经是亿万富翁了，他今年39岁。原来是退伍兵，后来专业进入一个国营单位一开始老是受气，个性强的他立即辞职选择下海闯荡。 ­

　　十年后已经家产上亿，春节我们亲戚聚会时他告诉我：“XX，你是咱们家族中学历最高的，又在大学教书，告诉我年收入是多少” ­

　　我老实的回答：“年收入不足5万元”。 ­

　　他继续说：“我观察到一个现象，公司里为我打工的那些职员中学时代学习都比我好，所以学历最差的也是中专，我当年高中三年真是拼了老命，但是连了中专也考不上，只好去参军，所以一直对那些有学历的文化人很尊重，觉得他们智力高，工作能力强。可是现在我竟然是他们的老板，给他们提供饭碗，这个也出乎我的意料之外。” ­

　　这究竟是为什么？ ­

　　他接着分析：“我认为一个人失业的成功取决于三商，即我们平时所讲的智商，情商和胆商，但是一个真正的人才，他的三商重要性应该这样排列：胆商第一，情商第二，智商第三，目前中国教育培养出来的所谓人才是很片面的，仅仅在智商上优人一等，可是情商与胆商根本没有包含在内。 ­

　　而学校淘汰的人群中可能恰恰蕴含了大量的经营人才，所以中国的教育，尤其是高等教育很大程度上是逆淘汰，生产出来的毕业生产品大多是高分低能的庸才，虽然聪明，但是懦弱胆小，不擅交际，社会生存能力自然很低下。” ­

　　我听完我亲戚的话，大吃一惊。他的话好像真的很有道理呀！ ­

　　我仔细思考了一下，现实好像确实是这样，胆子大的在生存竞争中往往比聪明的人有优势呀。 ­

　　而聪明的人往往胆子小，而胆子大的人往往不是太聪明。 ­

　　还有一个有趣的现象是，读书越多的人越聪明，可是书读的越多的人，往往胆子越小，做什么事情都喜欢三思而后行，凡而是那些读书少的人喜欢先行动后思考，但是这些行动力强的人往往率先成功。 ­

　　从智商角度来衡量，中国目前智力水平最高的一群人，往往是所谓的硕士博士，教授群体，他们大多在高校里工作和生存，但是这些所谓中国最聪明的一群人整体收入水平却不高，现在一个高校的博士年正常收入5万元，硕士4万元，教授也多半不会超过8万元（这是我所在的江苏地区的高等院校） ­

　　这是一个很值得研究的现象：最聪明的群体收入却远远不是最高的，甚至连公司打工的高级白领都不如。 ­

　　最后我想得出一个结论：学习好没有什么用！ ­

　　中小学，学习好是为了考上好大学，大学学习好是为了找到一个好工作，可是社会现实是学习好的人群职业生涯收入并不高。其实表面看创业面临的现实风险比打工高很多，可是从长久看，打工带来的风险更高。 ­

　　创业的风险是失去近几年的预期打工收入，甚至破产后还得赔进去自己借的一部份钱，但是毕竟年轻，能够屡败屡战，从失败中汲取养分和经验，经商水平与能力一次比一次高，逐渐融入经商人士的群体后，眼界和经验日积月累，总有一个量变到质变的突破。 ­

　　只要真正的跨入了生意门，将来的事业基本上一片坦途。钱也越赚越多，财富积累越来越多，自身的价值也能得到最大的体现。 ­

　　相反，打工生涯持续下来，近几年确实平安无事，可是你其实在不断的贬值和缩水，而不是越来越强健。打工的时间越长，你会越来越心虚，越来越胆怯，10几年后，稍有不慎，就可能被炒掉鱿鱼，失业下岗，你看看那个风险大呢？ ­

　　 ­

　　理念决定了你如何选择，选择决定了你踏上哪一条路，走上哪一条路决定了你将来的人生过程和结果。 ­

　　古人还说：“男怕选错行，女怕嫁错郎”这句话其实很深刻。天下365行，其实行行都能做，但是同样一个人，选择了做生意和选择了上班，将来的区别就很大，真的太大了！ ­

　　如果你选择了打工生涯，可能你绝对幸运，将来可以做上超金领，年收入不过几十万，如果你很不幸，做了低级白领，也许每个月只有一两千元，猪肉涨价你家估计吃不起猪肉，鸡蛋涨价估计你家得少吃鸡蛋，即便这样卑微的生活，心中还常存恐惧，害怕失业。 ­

　　 ­

　　如果你选择了创业生涯，可能你绝对的幸运，将来可以做中国富豪级人物，可以动辄捐助几个希望小学，时不时的享受高尔夫和私人游艇。 ­

　　如果你经商能力不行，只能开个杂货店，甚至在菜市场卖个豆腐，白菜什么的，你也能赚个一两千元，和低级白领过差不多的日子。 ­

　　但是你不怕失业，因为每天都有人来买豆腐，买白菜，这又是比白领生活强的地方。 ­

　　 ­

　　可见不同的理念，不同的选择；不同的结果，不同的人生。今天去理发，还是那个老理发店，剪一个平头5元，我是他的老顾客。这个理发店位于我家门口的巷子里面，大概面积15平方米，月租金只有350元，加上水电，不会超过500元每月。 ­

　　理发老板是个35岁的南通乡下人，十多年前就带着老婆来扬州谋生，靠着在乡下学的理发手艺，竟然在扬州扎下根来，养了两个孩子，还买了一处老宅子。 ­

　　我和他很熟悉，他是万事通，每次来理发总喜欢听他吹牛，也算了解新闻的一条重要途径。他得意的告诉我，扬州莱茵苑小区的房子在过去3个月内，涨了每平方米900元，我说那个与我们穷苦百姓无关， ­

　　可是他神秘的告诉我，与他有关，我好奇的问他莫非他在哪里有房产？ ­

　　他告诉我前年时他在那里一楼临街的地方买了一处60平方米的商铺，当时价值50万，现在已经涨到近80万了。 ­

　　他当时首付30万，按揭贷 kuan 20万，房子到手后简单装修户马上出租给一个私人诊所，叫木香诊所，就在扬州盐阜东路莱茵苑小区的路边上，扬州本地人去了都能清楚的看到。 ­

　　他告诉我租金正好可以支付他的贷 kuan，现在他经济上没有什么压力，唯一的梦想是再干20年，退休享受生活。 ­

　　我吃惊的很，想到他的一个如此小的理发店，平时只有他一个人理发，按我的计算，每月赚钱不会超过2000元，和打工差不多，可是根据他买房的资金实力计算，他一年应该收入在6-7万，月平均收入在5000-6000元，我连忙问他月平均收入是否可以达到5000元，他只是笑笑，没有回答，也没有否定。 ­

　　我不由感慨，很多时候我们觉得做小生意的不赚钱，与他们打交道时甚至可怜他们收入低，谁知道很多不起眼做小生意的收入比我们打工一族高多了。 ­

　　近段时间有机构在美国民众中做个实验，调查他们对中国人的看法。 ­

　　结果负面印象居多，当然也有好印象，本着学习改正的态度，优点咱就不说了，只说缺点。 ­

　　1、中国人最缺乏的品质是诚信与责任感 ­

　　2、中国人最常表现出的特点是自私与功利 ­

　　3、中国人最不提倡的一种宝贵品质是：冒险。 ­

　　 ­

　　看来除了1，2两点大家熟知以外，中国人最缺乏的重要品质竟然是冒险。难怪中国普通百姓生活只能够觉得平庸与无聊，卑微而绝望，关键在于缺少了冒险这一重要的佐料。 ­

　　只有生命中增加了冒险这剂良药，一个人才能恢复激qing，回复战斗力，才能在人生的竞技场中表现的像一名勇士！ ­

　　勇士都会得到上帝的垂青和奖赏！ ­

　　其实冒险是中国最最稀缺的一种优良品质。 ­

　　很多人担心冒险后的失败会降低自己的生活质量。 ­

　　可是那只是暂时的，只要坚持屡败屡战，冒险的人最终的收获要比普通人大的多。 ­

　　 ­

　　思路决定出路，行动决定结果。 ­

　　绝大多数人习惯做语言的巨人，行动的矮子。 ­

　　越是智商高的人越容易陷入这个悖论中，难以自拔。 ­

　　看来上帝是公平的，赋予人智慧的同时，往往剥夺他的勇敢。 ­

　　所以世界上享有精彩人生的人总是少数。 ­

　　国内一位著名经济学专家曾经问过这样一个问题:“为了维系正常的生活，打工者要想衣食无忧，过上正常、幸福的生活，一辈子到底得挣多少钱？” ­

　　 ­

　　假设在正常情况下, 我们从出生到成年大学毕业时22岁,我们有幸一直工作到60岁,这样我们打工人的一般职业生命为38年。 ­

　　那么这38年是为我们将来做准备而奋斗的，假如我们能够活到80岁，60岁到80岁这20年里，如果我们的每月1000元的生活必须开支，以及每月 500元的医疗费用储备开支（因为在那个时候疾病会频繁的光顾和困扰我们），所以必须应该要有36万元的养老准备金，这还算不上我们超过80岁的那部分开支呢！ ­

　　这样一来，我们就知道了自己挣多少钱才够用。假定在货币价值稳定、没有通货膨胀的前提下，我们广大职业经理人为了维系简单的生活而生存，挣4000元就够了（还要有个前提就是基本的住房已经不是问题了），其中2000元用作目前的每月生活开支，1000元用作养老储备开支，500元用作年老时的医疗费用储备开支，500元用作子女的的教育费用投资。 ­

　　 ­

　　如果打工人对于目前每月2000元的生活水准还充满恐惧，如果我们现在挣4000元还不够化的话，那么我们将来的生活到底会是怎么样的呢？ ­

　　如果我们还有打算项目投资、打算深造、打算住更大的漂亮住房、打算出国旅游，那么这个数目就远远不够了，现在我们的父辈有单位可以依靠，有我们这一代天良未泯的儿女锦薄相助，有同事朋友的余温，还有社会的关注和关怀，但是如果等到我们二三十年以后，等待我们的更会是什么样的状况呢？！ ­

　　 ­

　　不久前，我一位好友给我讲述了这样一个真实的故事：今年春季前期，好友陪同其72岁的老父亲专程到武汉去探访亲戚，谁知在即将返程的时候，老父亲突发故疾、昏倒在地，连忙求救120将病人送往武汉同济医院进行抢救，在急诊室抢救了几个小时后，老人总算脱离了危险。 ­

　　医院表示病人是多器官衰竭、自身身体状况很不好、病情很复杂，需要长期住院治疗和观察，但是目前同济医院的骨干医生都在休息，医务救护力量有限，要求家属尽快接老人回当地医院进行救助和观察治疗。 ­

　　由于老人的手术后不能乘坐飞机、又不能坐火车，医院建议租赁武汉同济医院新进口的救护车护送，家属立即表示同意。 ­

　　为了保证老人的安全启用了一级护理方案，救护车上除了输氧、输血等硬件设备外，还专门配备有一名医生和二名护士。 ­

　　最后终于安全把老人送回了当地，接着又连忙安排住进了当地最好的一家大医院，托人找了最好的专家大夫进行救护和医治。 ­

　　老人经过了三个多月的辅助治疗和精心调养后，病情逐渐得到了控制并逐步好转，现在已经可以下床了。 ­

　　 ­

　　说到这里，好友面露难色，现在我们条件好了,有这个能力了,老父亲比老娘运气好啊（好友的母亲几年前也是由于病情恶化最后去世的）。 ­

　　说完拿出了老人的门诊费用账单在我面前晃了晃，笔者接过来看到，长长的流水账单汇总栏清楚的标记着费用合计：二十四万七千九百元整。 ­

　　好友叹了口气，最后补充到，这还没有算在武汉同济医院的几天的住院费、手术费五万元，租赁同济医院的救护车二万元，更不知道接下来还要花费多少，只有希望老人身体能够康复。。。 ­

　　 ­

　　作家史铁生在谈到他得了肾病，不得不以血液透析维持生命的感受时说：“透析的费用之高是很少有人能够自力承担的，辛而我得到了社会多方面的支援，否则不堪设想。否则会怎样呢？一是慢慢憋死（有一点钱的），二是快快憋死（没有钱的）。 ­

　　但是，憋死的过程都是一样的残酷，身体渐渐肿胀，呼吸渐渐艰难，意识怪模怪样的仿佛在别处，四周的一切都仿佛浸泡在毒液里渐渐的僵冷。但这还不是最坏的感觉，最坏的感觉是：你的亲人在一旁眼睁睁的看着你，看着这样痛苦的过程，还束手无策。 ­

　　很多人很清高，觉得谈钱太庸俗，赚多少钱才够呀？ ­

　　其实在中国这样没有保障的国家里，没有财富自由，你就无法人格独立，你不仅无法为你的妻子孩子，父母提供稳定的生活保障，甚至在他们遭遇疾病的威胁时，由于你没有足够的钱，只好眼睁睁的看着亲爱的人离去。 ­

　　所以为了获得有尊严的生活，你必须在年轻时学会赚钱­

下面我们就来介绍一下怎么使用这个工具：

首先，在搜索框里输入你要查询的词。比如：汽车。然后点“百度一下”

你会发现它以图表的形式展现了“汽车”这个词在百度每天的搜索情况，

如图：

  每天在百度搜索“汽车”的人数走势图 

并在下方还会有相关检索词分布，地区分布，人物属性分布等。

通过分析相关检索词的搜索量，地区分布状况，搜索这个词的人物背景，年龄层等，结合自己网站的情况，最后选择适合自己网站当前情况的关键词。

当然，以上只是简单分析了一下百度指数的用处及关键词的选择，以后我们将会更深入地解说如何选择关键词，例如要考虑到百度推广，GG搜索指数，地域分布性等。

参考演示：www.resetweb.cn

代码下载：www.resetweb.cn/MSN.rar

　　基于信息技术的CRM

　　一直以来，营销人员总是能够认识到客户信息的重要性。在最早的电脑系统中，数据输入操作员就能够确认每一单销售记录的细节，哪些客户购买了产品、具体购买了多少产品，哪些种类。这些细节数据的可获得性使得销售分析报告(按客户分析销售状况、按产品分析销售状况、按销售人员分析销售情况)能够得到充分的准备材料。当电脑进入图形界面之后，同样的细节则可以通过磁盘记录下来。

　　如今，硬件和软件技术应用成熟，进一步实现了数据仓库中的深层次大块数据文件的长期留存，从而使营销管理者能够通过应用信息技术对销售数据加以整理。

　　CRM由数据收集、数据仓库和信息传输三部分组成。数据收集系统将来自内部与外部的数据送到数据仓库，经分析后从数据中获得信息。数据是难以直接应用的，而信息则揭示了一些以前并不了解的事情。

　　数据来源主要分为内部数据来源和外部数据来源。内部数据来源以各种营业单位的形式存在于公司内部。以零售业为例，采购单位能提供关于产品质量的信息，财务单位能够提供关于客户支付习惯的信息，销售代表则能为组织提供关于客户对产品特性，定价及竞争对手的真知灼见。

　　外部数据来源则由公司外的组织和个人构成。这些外部数据来源分别是：客户、供应商、政府，甚至竞争对手(从竞争对手的广告促销，产品特性到折扣优惠，组织都能够对这些问题进行长期追踪)。收集客户数据的最佳方法是使用销售点(POS)终端或电子数据互换(EDI)设备。POS终端能够根据条形码扫描产品信息，根据信用卡和会员卡扫描客户信息;专门开展企业对企业(B2B)业务的组织可以应用电子数据交换(EDI)设备来传递数据。当POS终端和EDI设备无法使用时，数据就很可能不得不由数据录入操作员键入工作站，有些系统的设计还能实现原始来源文件(比如信用卡发票和机票)的光学扫描录入。

　　营业数据一般都是以记录和文件的形式存储。记录包括所有与特定对象相关的数据，而文件则是由所有记录组成的，例如，客户文件包括公司与客户进行的每一笔交易的详细记录。由于数据库代表了一种有价值的资源，因此企业应当采取措施以确保系统不会被错误应用，而且随时对授权用户保持开放。数据安全可以通过使用密码来实现，并以规定特定用户的使用权限目录作为补充。硬件、软件以及人为操作失误都会对数据库带来不可挽回的损害和破坏，而管理和控制组件则可以建立数据备份并实现恢复操作。这种功能通常是大规模系统的DBMS不可或缺的一个部分。

　　CRM系统技术的应用是一个三步走的过程–数据收集、数据分析以及信息传递。数据收集的主要焦点是公司客户，而所传递信息的主要使用者则是公司的管理者;数据收集、分析以及信息传递的主要目的是使组织的管理者能够作出新的营销战略，以便更好地满足客户对于产品和服务的需求。

　　反馈环具有能够实现自我控制的系统特点，CRM系统使得管理者能够根据客户需求改善公司的经营。整个环状产生三种结果：首先是数据，然后是信息，最后是战略。CRM系统将数据转化为信息，而管理者则将信息转化为战略。

　　客户关系营销

　　基于信息技术的CRM，首先要做的就是对客户关系进行初步确认，也即从哪里着手去建立客户关系，所以对于客户关系的理解在很大程度上影响了客户定位工作的开展。正确认识客户关系，要注意避免一些不正确的观念或者说是理解上的误区。

　　不同的客户关系是指分别从客户和企业独立的利益角度来考虑。对于客户来说，希望企业真正了解自己的需要，提供高质量的产品或服务，同时尊重个人隐私，希望企业为他们提供更多的利益，不要因为他们不是最具价值的客户而另眼相看，也希望企业成为值得信赖的朋友，在需要帮助的时候能获得帮助等;企业目前所理解的或者试图管理的客户关系，与客户实际期望的并不一致。不少企业定义的客户关系只有一个主题，即无论采取什么销售措施(维系老客户或开发新客户)，一切都只是为了获取收入和利润。最初的动机根本不是为了改善客户关系，而单纯是为了向客户销售更多的产品或服务，所以有人把这样的企业客户关系描绘为：寻找一个钱袋满的客户，然后诱惑他尽可能多地从钱袋里掏出钱来。

　　企业要想在具体的经营管理实践中建立合适的客户关系，必须根据其商品的特性和对客户的定位来做出抉择。市场营销学大师菲利普@科特勒(Philip Kotler)在研究中对企业建立的客户关系区分为以下五种。

　　这5种类型之间并不具有简单的优劣对比或顺序，因为企业所采用的客户关系类型取决它的产品以及客户的特征，不同企业甚至同一企业在对待不同客户时，都有可能采用不同的客户类型。一家生产日用化妆品的企业，与它的化妆品消费者个人之间常会建立一种被动型的客户关系，企业设立的客户服务机构或联络中心将听取客户的意见，处理客户投诉以及改进产品;但这家企业同大型超市或零售企业，同连锁的美容产业机构之间，常可能建立一种伙伴型的客户关系，实现产销企业之间的互惠互利。科特勒提出，企业可以根据其客户的数量以及产品的边际利润水平。

　　既然企业的客户关系类型不是一成不变的，那么该如何选择适当的客户类型？一般认为有以下几种建议：如果企业在面对少量客户时，提供的产品或服务边际利润水平相当高，那么应当采取“伙伴型”的客户关系，力争实现客户成功的同时，自己也获得丰厚的回报;但如果产品或服务的边际利润水平很低，客户端数量极其庞大，那么企业会倾向于采用“基本型”的客户关系，否则它可能因为售后服务的较高成本而出现亏损;其余的类型则可由企业自行选择或组合。因此一般来说，企业对客户关系进行管理或改进的趋势，应当是朝着为每个客户提供满意服务，并提高产品的边际利润水平的方向转变。

　　事实上，由于企业对自己的全部客户按照一定的标准进行区别，从而根据具体情况建立不同类型的客户关系。所以，企业用以区别不同客户的标淮，在某种程度上体现了企业经营管理的指导思想，也是进行客户关系选型的关键所在。

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[解释] 痒就挠呗。

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[解释] OK就给个中评，我TM真想KO你。（友情解释，KO为拳击中击倒的意思）

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[解释] 狗和人一样有自己的喜好，狗不喜欢就不咬它了，你不喜欢就来咬我了。

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[解释] 难道我穿越到宋朝了？武大郎哥哥你好，我非常同情你。

狗狗细小病毒试纸
[详情] 我反复多次用该试纸进行检测，并没有任何颜色的显示，这是否说明试纸没有任作用而我买了假货呢？您又不承认是假货，那么我为什么无法检测狗狗是否感染了犬瘟病毒？
[解释] 不用测了，已经转移到你身上了。

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[详情] 根本咬不动，吃一次就跟打仗一样，咬的腮邦子疼，一袋……三天才嚼完，什么个屁产品。
[解释] 屁你都能嚼三天。佩服。

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[详情] 收到货就付钱，我这人一向如此，但东西不敢恭维，拿到手后想用清水冲一冲，一放进水里，水就变黑了；冲洗了一会后，水面上居然浮出一层黑色的絮状物来，
[解释] 然后接下来水里又钻了来两个吸血鬼向您尖叫是吧，我看你是鬼片看多了。

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[详情] 没有同情心，没有耐心，没有爱心，这样的服务，我怎么放心？
[解释] 我TMD现在闹心！

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[详情] 从头到尾没有理过我一句，哪怕一个字也好。
[解释] 滚

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[详情] 怎么是个盒子？？？？内裤呢？？？？？
[解释] 这个就是盒子啊，包装用的。谁说里面要有内裤了，难道你买盒子就一定要里面有内裤？那你买内裤我还要给里面放个小JJ？

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[详情] 抽奖卡怎么刮过了啊，刮过了就说明东西是二手货啊，有奖你就自己要了，没奖就给我，是吧，那你还把刮过卡片放里，这是什么智商，骗人都不会！
[解释] 这，这，这个应该是我儿子干的，等他放学回来我揍他一顿！

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[详情] 这个差评给定了，图和货严重不符，售后不解决，如果你电话骚扰我我就报警。
[解释] 看那吓那样吧，懒得理你都。

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[详情] 这是什么羊毛啊，黄一块，黑一块的，大家请慎重！
[解释] 这是杂交的吧，电视上看草原的羊是有这样子的。

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[详情] 天那，我裤子今天刚一穿就半个小时不到，裤裆一直破到大腿最下面，怎么会有质量这么差的裤子，想找卖家都没在线只好差评~愤怒，从来没给过卖家差评
[解释] 哈哈，走光了吧，没想到本产品还开发出新闻娱乐功能了。

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[详情] 天哪，哪来的礼品，衣服是别人穿过的，口袋里还有别人的东西，什么破玩艺啊！
[解释] 口袋里的就是礼品谢谢。

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[详情] 这个不值90块吧。
[解释] 这件衣服的价钱是78，不是90，谢谢！

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[详情] 哼！
[解释] 哼哼！怕你呀！

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[详情] 这家卖的全是假货，骗人的！
[解释] 这是我前妻报复，大家不用理她，一个疯女人。

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[详情] 慢的是快递，次的是质量，没的是服务，伤的是人心
[解释] SB，一点都不押韵

妻子问：你是爱我的如花美貌，还是爱我冰雪聪明？

丈夫答：我就爱你这股子幽默劲儿。

关于无线互联网，也有冒着这股子幽默劲儿的问题，我总结了一下最常见的8个。

1.3G来了，WAP就不存在了，WAP网站不就完了？

2.现在四处都在建无线局域网，有了无线局域网，要WAP网站做什么？

3.网速提升了，大家都访问WWW的门户去了，谁去访问WAP网站？

以上三个问题，是我的要害，听见我就想跳起来：谁说3G门户是WAP网站，你才是WAP网站，你们全家都是WAP网站。

请了解一点常识，WAP只是一个协议，3G门户提供的是面向移动状态的移动终端的信息服务。网络越方便，3G门户网的价值就越大。一个市场的存在，依赖的是用户的需求，如果它的价值是可替代的，那就没有价值。

至于和WWW的竞争，我们称之为于传统互联网的竞争是必然的，因为在已经到来的新阶段，互联网必然是融合又有区别的状态，服务质量、品牌、技术都是争夺用户的关键，但唯一不是关键的是你这个网站来自WWW还是WAP。这个时候，特色很重要。用户群体的定义很重要。一个用户可以是无线的用户，也可以是有线的用户。谁赚到钱谁才可以说拥有这个用户。

4.手机厂商都在内置自己的软件和书签，你们做的软件和网站怎么推广得人家？

咳、咳、咳出血来。

您的电脑内置了不知道多少软件，您用过几个？您上过Windows主页几回？那可是IE的书签啊。 您一定会说，手机不一样，手机安装软件不方便。得了，先打开自己的手机功能表看看，里面装的软件你使过几个？

成功的软件和网站，只有一条路，不是推广，是自身价值被认可，用户自我传播最重要。

5.运营商都在发展自己的互联网业务，你们不就完蛋了？

听说国家粮食局开饭店，您就再不开饭店了吗？

6.手机屏幕这么小，能有广告价值吗？

当电视出现的时候，人们对照着电影，也说了同样的蠢话。任何一个媒体，和人一样，只有特点，没有缺点。

7.我天天在电脑前面，手机上网有什么必要？

我爸天天坐电视前面，认为电脑是会计用来算账的。

你有很多的需求，不知道解决办法也就将就过了。但你自从用了搜索引擎，就很少去图书馆了。可你也知道，搜索引擎是上世纪末才开始用上的哦。我就从来没有见过人边走路边抱个笔记本电脑上网的怪物。

8.无线互联网商业模式成立吗？怎么到现在还没有赚钱？

中国第一批互联网公司IPO第一年的时候，他们的收入还没有现在的3G门户多。无线互联网才4年多时间，现在不是给他定性的时候，就连传统互联网现在就算成熟吗？GDP中占了多少比例？广告总收入比不过报纸，赚钱的公司才那么几个。下判断，请看阶段。

——嗯，这些问题很幽默，但我们只能苦笑，我写下来，也不是来对骂，而是想沟通。只是劝告喜欢把自己扮做深刻思想家的人，要知道，一些问题看似成立，其实以常理推断就可以知道，原来那是伪问题。

3G门户历来不擅辩驳，愿意做技术，做用户体验，我们相信，那才是互联网的王道。